“李厂长，这次出差怎么这么久？”李如柳一进门段为平劈头就问。
“有事耽搁了。”李如柳知道自己事先没有通知厂里，他在为自己担心，段为平虽是下属却似朋友。
“那现在事情解决了吗？”
“嗯。”她不想继续这个话题，“这几天厂里怎样？”
“你回来得正好，刚好有件事我也不好做主，正犯愁呢。”
“什么事？”
“小陈拉回了一个大订单，我们一个厂吃不下，你又这么久没回来，他就自做主张发了一部分给利成做。”
李如柳仔细听着并没接话，这个利成她是知道的，是邻村一个叫肖成康的人开的，也是在听说凡宇的生意好才开的，但开张几个月以来生意一直不好，也不知道是什么原因。
“李厂长，你看这。。。”
“我们一个厂吃不下，发给利成做也不是坏事，一来大家都是这山旮旯里的要互相扶持，二来以后可以和他们长期合作，那以后小陈他们在接单的时候就没有后顾之忧了。”
“这么说你不怪他。”
“没有怪不怪的，我自己本来也有责任，他拉回了这么大的订单，理应给他奖励，但奖罚要分明，关于他擅做主张这一点是一定要罚的，功过相抵，提成还是给他，另外多发他一个月的工资，但这个月的奖金就没有了，而且要通告全厂，对他是既奖也罚，这种擅做主张的事我不想看到第二次。”
“我懂了。”段为平十分佩服李如柳，他还以为她会大发雷霆的，没想到她不仅没生气，还变相地给予了奖励，却也不失自己的威信。
“李厂长我们这么做，你不怕利成抢了我们的生意吗？”
“一味地禁锢自己，打压别人在我看来并不是生意之道，如果我们可以把这一方的竹制品做出品牌来，那以后还愁没生意可做，但要做到这一点，仅仅依靠凡宇显然是不够的，而且我也希望如段为华副镇长说的，凡宇可以成为领头羊带动我们这里的竹制品产业，我李如柳一个人富了有什么用，再说等‘燕归来’旅游生态园建成后我还想把凡宇往其他方面发展，如果现在不把这条路铺好，我怕没有这么多精力去顾及。而且和利成的合作也是互惠互利的，并不见得他们就占了我们多少便宜。”
“可是我还是有点担心，毕竟人心隔肚皮，你这么想，不见得别人也这么想。”
“你说得也有道理，哪天你抽空去会会肖成康，看他什么意思，有没有可能和我们建立长久的合作关系，如果他有意愿的话我再和他面谈。”
“嗯。”段为平非常感动，不仅因为李如柳对自己的信任，更因为李如柳还这么想着家乡的整个发展。
过了好几天段为平才得空去了利成。
“肖厂长。”
“段兄今天怎么有空？”
“我来催催你，那批货完成得怎样了？”
“工人们都在加班加点地赶呢。”
“那就好，不过你可要把质量抓好。”
“那是一定的。”
“肖厂长，有件事想和你商量一下。”
“什么事还用得着商量，你直说就是。”
“我们凡宇有意和你们利成建立长期的合作关系，对于你们厂的情况，我们也清楚。”
“怎么个合作法？”
“就像这次。”
“好啊，这是好事啊。”自己本来想着赶完这批货后再去见李如柳的，看她能不能给自己一些订但单做，没想到他们倒先找来了，这样也好，离自己的计划又近了一步，一开始想到凡宇挖两个跑业务的，可惜他们都不愿意到利成来，后来给了那个姓陈的好处费后，他才在李如柳没在家时给了自己一点订单，而这就像自己的救命稻草，他不敢想象像现在这样下去，利成非倒闭不可，但老做这样的二手单也不是办法，不过有总比没有强，以后和凡宇的人混熟了再做打算。
段为平没想到就在自己喝茶的当口，肖成康的心事已千回百转。
“那行，具体的事宜你抽空到凡宇和我们李厂长细谈。”
“行。”肖成康送走段为平后，心里反复地在想，要怎样才能把利成做成凡宇那样，自己也请了大学生跑业务啊，但怎么都没有生意呢。
“李厂长，我已经和肖成康谈过了。”段为平一从利成回来就向李如柳汇报。
“他的意见如何？”
“哪有什么不同意的，他们厂的情况你也知道，一直没有多少订单，本来就是在勉强度日，有这么好的机会，他们哪里会拒绝。”
“这样最好，大家谈起来就不用费那么多口舌。”
第二天，肖成康就来到了凡宇，他可比谁都着急。
“李厂长，你好。”
“肖厂长，快请坐，你看，昨天我们段主管已向你说明了我们的意思，不知你有何意见？”李如柳直奔主题。
“当然当然，这对利成来说正是及时雨，不过李厂长，你看这利润上能不能。。。”
“这个你放心，凡宇只从中抽取成本费，我会把最大的利润空间留给利成。”
“这样就太谢谢李厂长了。”
“但我也是有要求的，第一，利成必须按时按质地完成产品的生产。”
“这是当然。”
“第二，你不准私自和凡宇的业务员接触。”说这句话时李如柳的神情非常的严肃，她必须防患如未然，这也是在保护凡宇。
“这个我也会照做的。”但肖成康还是感觉李如柳看穿自己的心事般一阵脸红。
“其他的我会在合同中一一注明。”
“嗯。”肖成康知道在这次合作中自己没有多少发言权。
“那就这样说定了，等合同拟好后我们再谈。”